“传销式”卖车，天际汽车“十年原价回购”能否破解销售难题？

天际汽车推出的“十年回购”促销活动引起市场很大的争议。

天际汽车是买断乐视的电咖汽车股权的方式成立的。由于基本都是白手起家，没有自己的生产工厂，汽车的性能及价格都不为市场接受，表现不尽人意。

后来，在上海电气科技的资金支持下，建造了绍兴生产基地 ，但生产的车型也很难打开销售局面。无奈，天际管理层只好在营销下动动脑子，推出了名“十年原价回购”的优惠政策，消费者想要享受这个优惠，必须先购买天际汽车，然后在十年内销售十辆同等价值的汽车，才会得到天际汽车对你的回购。这种销售方式是第一次在汽车行业里出现，具体效果如何，值得商榷。

看似良心，实则套路。想要享受这个“优惠”，必须满足两个条件，首先你需要购买天际的汽车，其次还要在十年内，为天际汽车销售超过所购车辆价值10倍的产品，换而言之，你需要向他人再销售10辆同等价值的汽车，才能享受回购的待遇。这是典型的金字塔式结构，显然天际汽车已经充分的学习到了传销的核心技术。这种方式，MYAUTO还真是第一次在汽车行业中见到。况且这种方式本身，是很值得商榷的。

并非「发展下线」就算传销·天际汽车的营销模式合理性值得商榷

近日天际汽车推出了一个很有意思的汽车销售模式，定名为「十年原价回购」；不过这不是一种融资或非法集资的概念，曾经有些汽车经销商搞过这样的模式，比如汽车售出后五年原价回购，结果不到五年卷款跑路或者资金链断裂去吃了牢饭。天际汽车则是实实在在的把车卖掉，并且要汽车用户完成一些“任务”并通关后才能享受原价回购。

任务包括：

说白了就是把汽车用户发展成销售人员，类似于“发展下线”，不过这个模式成不了可传播的模式，到第二级就基本结束了；所以关于天际汽车销售模式最大的争议应该并不成立，这不是个传销式的营销模式。

先不讨论传销的盈利模式，仅讨论下线要发展到多少层级，从这个角度分析就不能说天际汽车是搞传销；因为汽车首先是大宗消费品，消费者面对这种商品会足够谨慎，而购车的渠道也会选择最稳妥的线下，重点是会选择与经销商或直销商“面对面”——此时为什么要通过第一批购买天际汽车的车主呢？通过车主充其量是帮助老车主完成了一次“转介绍”的业务，不通过老车主对于自己也没有任何损失还，似乎这就没有去选择“和上线接头”的购车模式。

除非老车主将十年后天际汽车回购的车辆的费用拿出一部分给下线，然而多少比例才合适呢？少了没有意思，多了还不如直接当作二手车销售。所以这个模式充其量到第二级，想要发展到第三线都是不太现实的。以此类推，更不会有4、5、6线喽。

还有一种可能性-「汽车租赁」

如果购买天际汽车并投放到汽车租赁公司，通过十年的时间可以获得与车辆价格相当的利润，那么此时就可以选择天际汽车并发展下线，之后以车款或部分车款作为基础，吸引其他消费者通过其购买天际汽车。售出十台车之后就算完成了任务，而作为下线的第二线可以用相同的模式去购买天际汽车并同样放在汽车租赁公司，随即再发展第3、4、5线，这样倒是都有得赚了。

只不过天际汽车的十年原价回购对于是否适用于营运车辆没有明确的解释，然而即便用户用于营运对于车企而言也不吃亏；因为这个模式的扩散效果会非常理想，只要让用户找到了盈利点即可。但是汽车毕竟是大宗消费品，这个模式其实更适合价格低廉的快销商品，天际这种三线杂牌搞这种模式怕是搞不赢。